朋友圈顧名思義，是以友情構(gòu)建的圈子，在這個(gè)充滿商業(yè)味道的社會(huì)里，遍布在任何角落，朋友圈上誕生的微商，更是把商業(yè)味道演繹的淋漓盡致，甚至做的有一些過分。雖然微商已經(jīng)成為一個(gè)帶有貶義的詞匯，不能否認(rèn)，朋友圈的商業(yè)潛力巨大，還沒有完全被挖掘出來(lái)。
有一點(diǎn)可以證明這個(gè)說法，很多做電商的中小賣家對(duì)淘寶懷有深厚的感情，直接用返現(xiàn)的方式，就是為了在店鋪上能夠得到一個(gè)好評(píng)。而從去年開始，這種返現(xiàn)的方式出現(xiàn)了新的玩法，對(duì)于想要獲得返現(xiàn)的用戶，在淘寶上好評(píng)后，截圖不是發(fā)在旺旺聊天上，而是發(fā)布到指定的微信賬號(hào)好，說白了，就是通過微信加好友的方式獲得返現(xiàn)，而且直接微信支付就完事了。看似簡(jiǎn)單，其實(shí)在說明一個(gè)事實(shí)上，淘寶商家正在向微信遷移，最少，你的朋友圈中有很多是做淘寶的電商，這已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
淘寶的電商憑借自己的店鋪信譽(yù)和產(chǎn)品，通過淘寶網(wǎng)站獲得微信好友，從而為進(jìn)一步的朋友圈營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，這只是微信獲得好友的方式之一。同時(shí)，不能否認(rèn)一個(gè)事實(shí)，通過朋友圈進(jìn)行銷售，和淘寶完全不同，善于打情感牌更容易獲得訂單，那么，如何打好情感這張牌，利用朋友圈在情感上做足文章呢?
個(gè)人的信息要真實(shí)
我們經(jīng)常看到一些人主動(dòng)加你好友，這些微信賬號(hào)大多數(shù)都是美女頭像，一些人很容易被“美女”迷惑，欣然加對(duì)方好友，素不知，這是一個(gè)營(yíng)銷、做廣告的賬號(hào)。
在朋友圈做營(yíng)銷，如果頭像是產(chǎn)品圖片，名字是產(chǎn)品名字，簽名是手機(jī)號(hào)……這種簡(jiǎn)單直接，看似很真誠(chéng)，但是，卻把一個(gè)真實(shí)的自己隱藏在后面，你是讓朋友對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感還是對(duì)你產(chǎn)生情感呢?
如果這么理解，不難想象，只有人和人之間才能產(chǎn)生情感，產(chǎn)品畢竟是無(wú)聲的，躲在產(chǎn)品背后的你，其實(shí)是在拒絕和用戶建立感情的，在感情上拒絕了用戶，何談銷售?
發(fā)布信息要接地氣
朋友圈的主流特色是各種“曬”，曬吃曬喝曬玩……我們不是圣人，我們是凡夫俗子，我們有我們的生活，從一個(gè)人的生活情調(diào)可以看出一個(gè)人品位，間接在 用戶心中形成一種親和力，一個(gè)生活很有品的人，他(她)所銷售的產(chǎn)品一定不會(huì)太差。
朋友圈發(fā)布可以互動(dòng)的話題
每天網(wǎng)上都有熱點(diǎn)，如何看待這些熱點(diǎn)呢?不妨在朋友圈來(lái)一次輕松、幽默的互動(dòng)，比如對(duì)某某事件的看法，讓朋友圈的好友都參與進(jìn)來(lái)，這需要一定的策劃能力，如果話題切入點(diǎn)好，很容易產(chǎn)生裂變效果，拉近和朋友圈用戶的關(guān)系，從而產(chǎn)生信任。
當(dāng)然，需要一定的小技巧，在朋友圈中，只有對(duì)方都是好友，才能看到評(píng)論，那么，你可以自己回復(fù)自己，制造很多人參與的氛圍，一個(gè)人發(fā)起話題，就有人跟，顯然從側(cè)面上反應(yīng)了你的朋友多，人品不錯(cuò)。
相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)
最近看了伯牙和鐘子期的故事，伯牙是一個(gè)當(dāng)官的，而鐘子期是一個(gè)樵夫。二人怎么會(huì)成為知己好友呢?伯牙彈琴，鐘子期聽到后就能說出琴?gòu)棾龅墓适?，這需要懂音律、懂歷史知識(shí)……就是因?yàn)殓娮悠诘膶I(yè)，讓伯牙贊不絕口，二人成為知己，有了“伯牙絕弦”的典故。
任何行業(yè)都不簡(jiǎn)單，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心呢?當(dāng)用戶有疑問的時(shí)候，不僅要善于解答，而且能夠說得頭頭是道，在一個(gè)行業(yè)做的越久，積累的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越豐富，專業(yè)的解答，會(huì)在用戶心中形成一種情感的滿足，心理上的認(rèn)可。
情感營(yíng)銷的基礎(chǔ)是善于打情感牌，最終目的是打破用戶的疑心，建立信任關(guān)系。朋友圈情感營(yíng)銷，一切以人為本，找好落腳點(diǎn)，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，并把這個(gè)優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大，配以情感，用真誠(chéng)面對(duì)用戶，以此達(dá)到事半功倍的效果。
